ISSN 1436-3011

02.09.2010

Electronic Commerce und Warenwirtschaft
Category Management und dessen Umsetzung in die Praxis
Peter Kabuth, Steffen Burger

Zusammenfassung

In allen Betriebsformen des Handels rückt Category Management (CM) zunehmend in den Mittelpunkt der Anstrengungen zur Umsetzung von Efficient Consumer Response (ECR). Heterogene Kundenbedürfnisse, gestiegener Konkurrenz- und Preisdruck sowie allgemein veränderte Marktdaten sind klare Indizien für die Notwendigkeit einer neuen Sortimentspolitik im Handel. Ausgerichtet auf regionale Standortfaktoren und unterschiedliche Kundenstrukturen müssen Sortimentsbereiche aus immer wieder unterschiedlicher Sicht neu ausgeleuchtet und am Markt positioniert werden. Ein Category Manager benötigt für diese strategische Aufgabe Informationen auf allen Ebenen seines Verantwortungsbereiches und über alle sortimentsbezogenen Einflußgrößen. Unterstützt durch Schwachstellenanalysen, Ad-hoc-Auswertungen und Simulationstechniken, wird es ihm ermöglicht, sein Sortiment ergebnisorientiert zu planen und zu steuern.

Aus der Sicht eines Sortimentsverantwortlichen wurde für diese prozeßorientierte Aufgabe die Category Manager Workbench als integraler Bestandteil des SAP Retail Systems entwickelt. Sie bündelt alle notwendigen Instrumente (Funktionen) zur profitablen Steuerung des gesamten Sortimentes.

Dieses Heft ist vergriffen, d.h. nicht mehr lieferbar. Eine Neuauflage ist nicht geplant. Die Beiträge aus diesem Heft sind jedoch noch separat und kostenpflichtig unter www.genios.de erhältlich.

HMD, Heft 199, Februar 1998